суббота, 9 апреля 2011 г.

Красивой быть не запретишь

"В двадцать лет у вас лицо, которое дала вам природа; в тридцать лет - лицо, которое вылепила вам жизнь; а в пятьдесят - лицо, которое вы заслуживаете" - так говорила Коко Шанель. Любая женщина хочет как можно дольше оставаться молодой и красивой, привлекательной и сексуальной. Но действительно ли каждая из нас делает для этого все возможное? Пока еще скромная статистика проведенных мною мастер-классов по уходу за кожей показала, что немало женщин не имеет представления о том, как правильно ухаживать за собой. Поэтому передо мной стоит прямо-таки наполеоновская задача: показать и рассказать как можно большему количеству дам любого возраста об особенностях ухода, подбора косметических средств и их использования.

Сразу оговорюсь, что я не училась на косметолога. И даже не проходила специальное обучение в нашей компании. Информацию я брала с корпоративного сайта "Сибирского здоровья", из журнала "Бизнес-клуб", ну и, конечно же, из интернета. Допускаю, что мои мастер-классы в чем-то не столь информативны, как им следовало бы быть. Но я всего лишь журналист, которого в свое время научили искать информацию и обрабатывать ее так, чтобы было доступно и практично).

Итак, что необходимо учесть при подготовке к мастер-классу.

Во-первых, нужно приобрести хотя бы минимальный презентационный набор. Сначала я пустила "в расход" свою косметику (разумеется, только те средства, что идут с дозаторами). Ну и приобрела с помощью своего наставника средства для зрелой кожи. Продукцию из разряда "только понюхать" я одалживала в офисе. Сейчас у меня большая коробка с презентационным набором, которая каждую неделю ездит из офиса в Екатеринбурге в офис в Первоуральске и обратно.

Во-вторых, никак не обойтись без настольных зеркал, ободков, ватных дисков, палочек, влажных салфеток. Не забудьте и про контейнер под использованные салфетки и диски. Не помешает и наличие DVD диска с инструментальной музыкой - для фона.

В-третьих, решите сразу, по какой схеме будете рассказывать о возможностях ухода, которые предоставляет ваша компания. Я начинаю рассказ с биологически-активных добавок, которые помогают сохранить красоту. Затем рассказываю о продуктах по уходу за телом. Ну а после этого переходим к лицу.

В-четвертых, в рассказ включайте основные компоненты состава того или иного средства. Не стоит увлекаться и превращать мастер-класс в лекцию об эфирных маслах или свойствах меда. Одного предложения об основном компоненте будет вполне достаточно.

В-пятых, выучите свой текст!

В-шестых, не теряйте присутствия духа, даже если что-то идет не так. Дважды ко мне приходили женщины, на чьих лицах читался примерно такой текст: "Ну-ну, послушаем, что ты тут мне, знатоку, новенького расскажешь". Но минут через 20 после начала мастер-класса дамы забывали про свою "корону" и уже с живейшим интересом пробовали средства по уходу.  

Ну и конечно, не забудьте про чай и "вкусняшки" из разряда "прощай, фигура". Я обязательно завариваю два-три вида наших чаев. Тем самым убиваю двух зайцев: наш мастер-класс превращается в почти домашние посиделки, и мои гости пробуют не только нашу косметику, но и дигустируют замечательные чаи.

Не могу сказать, что с помощью десятка проведенных мастер-классов я значительно продвинулась в маркетинг-плане. Но ведь это и не та статистика, о которой стоит говорить).

И все-таки, что дает мне проведение такого мероприятия? Прежде всего, столь необходимое мне чувство уверенности в себе. Мне никогда не удавалось "всерьез и надолго" подружиться с этим чувством. А сидение дома в течение двух лет только усугубило ситуацию. Раньше выступления на публике для меня были пыткой. Теперь же я получаю настоящее удовольствие от того, что три-четыре пары глаз ловят каждое мое движение, что мои гости внимательно меня слушают (а иногда, представьте себе, даже и записывают!).

Да и потом. Мне нравится наблюдать, как лица женщин преображаются под воздействием нашей косметики по уходу. Я радуюсь, когда слышу восторженные отзывы о тех ощущениях, которые приносит им использование средств "Сибирского здоровья". Да просто чертовски приятно, когда довольные гости неустанно благодарят тебя. И тут же бегут к оператору приобретать понравившееся средство. А еще и рекомендуют тебя как "эксперта" своим друзьям и знакомым!  

А что вы думаете о мастер-классе как об одном из методов развития бизнеса?

понедельник, 4 апреля 2011 г.

Моя подруга - мотивация

Мотивация - лучшая подруга сетевого маркетинга. Без мотивации ой как сложно работать - и не только в нашем бизнесе, но и в любом другом деле. На уходящей неделе я вновь убедилась в силе этого простого, но таящего в себе недюжинные силы слова.

Впервые за три месяца, что строю бизнес в Корпорации "Сибирское здоровье", я получила резко негативный отзыв о сетевом маркетинге. Так уж получилось, что ранее все реакции были либо положительные, либо равнодушные. А тут мой давний знакомый узнал, для чего я подбираю команду менеджеров и руководителей (такой статус я установила на своей страничке в "Одноклассниках"). И говорит, мол, я точно уверен, что ни один из моих знакомых в сетевой маркетинг не пойдет. Ну и мне он не советует "туда влезать". Ведь он знает девушку, которой "запудрили мозги" так, что она бросила вполне приличную работу и сейчас в сетевом маркетинге зарабатывает 4 000 рублей в месяц. Я тут же вспомнила книгу Александра Бухтиярова про работу с возражениями - он приводит в качестве примера точь-в-точь такое же возражение.

Ох, как же мне хотелось написать в ответ что-нибудь этакое. Но тут на ум пришла фраза, которую пару раз слышала от Елены Жаровой - "Знающий не спорит, спорящий не знает". Поэтому написала, мол, никогда не сужу о вещах, с которыми не сталкивалась (читай: не знаешь - не лезь). В общем, знакомый мой оставил попытки меня переубедить. Но пока из списка моих друзей себя не удалил :).

Если бы этот диалог состоялся три месяца назад, когда я находилась в пограничном состоянии - взвешивала все "за" и "против" - расстройству моему не было бы предела. Но сейчас я уже научилась себя мотивировать. Мне достаточно в очередной раз нарисовать в голове картинку, какой у нас УЖЕ есть дом (его я описывала в своем посте "Мечтать не вредно. Вредно не мечтать"). А еще когда под рукой инструменты внешней мотивации, например, наш корпоративный журнал "Бизнес-клуб", то никакие возражения и нападки не страшны))).   

Да, приходится постоянно себя мотивировать. Но ведь так бывает в любом бизнесе, особенно на этапе его становления. Если бы у меня был линейный бизнес, к примеру, свой журнал, постоянные переживания были бы обеспечены: мало рекламы - не выходим на самоокупаемость, не успели в типографию - не получили вовремя номер, опять уволился менеджер по рекламе - когда еще смогу найти другого, причем желательно вменяемого... И так до бесконечности.

С мотивацией я дружу). И пытаюсь находить себе какие-то более "близкие" мотивы для работы, нежели строительство дома в ближайшие три года. Обойду все киоски и магазинчики на нашей улице - и разрешаю купить себе новую книгу. Обязательно - по сетевому маркетингу (даже любимого Стивена Кинга я теперь не читаю - времени жалко).

А вы как себя мотивируете?